披露接待調(diào)研公告，公司于2月19日接待民生證券、海通資管、九泰基金3家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

　　公告顯示，友發(fā)集團(tuán)參與本次接待的人員共2人，為董事會(huì)秘書(shū)郭銳，投關(guān)專(zhuān)員朱繼蕾。調(diào)研接待地點(diǎn)為公司會(huì)議室、友發(fā)鋼管創(chuàng)意園。

　　據(jù)了解，友發(fā)集團(tuán)成立于2000年，于2020年12月在上交所主板上市，主要生產(chǎn)焊接鋼管，應(yīng)用于流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐。公司在全國(guó)擁有8個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涉及多個(gè)領(lǐng)域。2024年前三季度營(yíng)業(yè)收入約400億，凈利潤(rùn)約1億元，同比下降，但第四季度市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)，鋼材價(jià)格上漲，有助于穩(wěn)定全年業(yè)績(jī)。公司堅(jiān)持春節(jié)前分紅，2024年前三季度每股現(xiàn)金分紅0.15元，并將根據(jù)年度業(yè)績(jī)考慮年報(bào)時(shí)再分紅。

　　公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在品牌、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)裝備、研發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)渠道、全國(guó)布局和企業(yè)文化等方面，保持焊接鋼管產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模全國(guó)第一。公司計(jì)劃繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)生產(chǎn)布局，同時(shí)調(diào)研東南亞和中東市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)首個(gè)海外項(xiàng)目落地。產(chǎn)品銷(xiāo)售主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，積極拓展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，定價(jià)原則為“材料成本+加工費(fèi)用+合理利潤(rùn)”。公司堅(jiān)持低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)策略，進(jìn)行套期保值業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商增持計(jì)劃是經(jīng)銷(xiāo)商自主行為，公司已進(jìn)行兩期增持，與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏。公司上市以來(lái)已開(kāi)展3次股票回購(gòu)，累計(jì)投入約4.31億元，主要用于可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股、股權(quán)激勵(lì)和員工持股計(jì)劃。可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股價(jià)調(diào)整為4.92元/股，公司將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)和市值管理回報(bào)投資者。2025年，公司將繼續(xù)按照“由千萬(wàn)噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”的戰(zhàn)略目標(biāo)，緊盯市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，提升精益管理水平和品牌建設(shè)能力，拓展新產(chǎn)品類(lèi)型和應(yīng)用領(lǐng)域，積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)行業(yè)競(jìng)合、產(chǎn)能合作、兼并收購(gòu)，加快完善國(guó)內(nèi)外布局，提升市占率和盈利能力，以更好的業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的分紅回報(bào)投資者。

　　公司董秘結(jié)合投資者問(wèn)題,就公司基本情況、經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)銷(xiāo)情況、分紅情況、可轉(zhuǎn)債、股票回購(gòu)、未來(lái)發(fā)展等方面內(nèi)容進(jìn)行了介紹。

　　答:友發(fā)集團(tuán)創(chuàng)立于2000年,于2020年12月在上交所主板首發(fā)上市。公司主要產(chǎn)品為焊接鋼管,主要應(yīng)用于流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐兩大方面,“友發(fā)鋼管,流通天下,撐起世界”。公司產(chǎn)品品牌有全國(guó)馳名商標(biāo)“友發(fā)”、“正金元”,目前在天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽(yáng)、遼寧葫蘆島、云南玉溪、安徽臨泉設(shè)有8個(gè)生產(chǎn)基地,各類(lèi)焊接鋼管產(chǎn)品主要應(yīng)用于供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造等領(lǐng)域,涉及市政建設(shè)、基建、輕工、房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)很多城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、工商業(yè)園區(qū)及企業(yè)、商業(yè)建筑、居民住宅、水利工程、機(jī)場(chǎng)車(chē)站等大型公建設(shè)施。

　　答:2024年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入約400億、凈利潤(rùn)約1億元,同比下降的主要原因是當(dāng)期需求釋放不足、鋼材價(jià)格下降、產(chǎn)銷(xiāo)量同比微降等。進(jìn)入第四季度以后,市場(chǎng)需求出現(xiàn)好轉(zhuǎn),鋼材價(jià)格水平上漲,對(duì)于穩(wěn)定全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)起到了重要作用。得益于公司各方面優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率繼續(xù)得到提升。相關(guān)年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)請(qǐng)參閱將于4月下旬披露的公司2024年年度報(bào)告等內(nèi)容。

　　答:公司2024前三季度每股現(xiàn)金分紅0.15元,同時(shí)公司根據(jù)年度業(yè)績(jī)情況,將會(huì)考慮在披露年報(bào)時(shí)再進(jìn)行年度分紅,請(qǐng)關(guān)注屆時(shí)公司的相關(guān)公告。公司一直堅(jiān)持春節(jié)前分紅的傳統(tǒng),讓全體投資者更加喜慶祥和的歡度春節(jié),同時(shí)積極響應(yīng)鼓勵(lì)分紅的政策號(hào)召,希望繼續(xù)鞏固穩(wěn)定分紅的傳統(tǒng)與市場(chǎng)預(yù)期。

　　答:公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)于品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)、全國(guó)布局區(qū)位優(yōu)勢(shì)、合作機(jī)制與企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)等方面,保障了公司連續(xù)多年焊接鋼管產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模全國(guó)第一的行業(yè)龍頭地位,并且成為焊接鋼管價(jià)格、質(zhì)量的“風(fēng)向標(biāo)”。

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　　答:目前公司繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)布局,將以競(jìng)合發(fā)展理念,采取新建、收購(gòu)、租賃、合作等多種方式落地產(chǎn)能;同時(shí)重點(diǎn)調(diào)研東南亞和中東等地的焊接鋼管行業(yè)情況,按照公司新的十年戰(zhàn)略規(guī)劃和“走出去”的全球化目標(biāo),力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)首個(gè)海外項(xiàng)目落地。

　　答:公司目前主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)款現(xiàn)貨方式結(jié)算,并與主要經(jīng)銷(xiāo)商簽署長(zhǎng)期購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議;此外公司積極拓展面向終端的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式,新成立了相關(guān)行業(yè)的鋼管應(yīng)用研究院,努力為用戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品供應(yīng)及配套服務(wù)。公司產(chǎn)品的定價(jià)原則主要為“材料成本+加工費(fèi)用+合理利潤(rùn)”,通過(guò)快速周轉(zhuǎn)來(lái)提升盈利能力。

　　答:公司長(zhǎng)期堅(jiān)持低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)運(yùn)行策略,并進(jìn)行相適應(yīng)的套期保值業(yè)務(wù)來(lái)合理應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司原料和產(chǎn)品的總庫(kù)存一般處于60-100萬(wàn)噸左右的正常范圍,能夠保障生產(chǎn)與銷(xiāo)售所需。

　　答:經(jīng)銷(xiāo)商增持計(jì)劃是有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商及增持主體的自主行為,已經(jīng)開(kāi)展了兩期,公司及時(shí)進(jìn)行了自愿性信息披露,詳情可以查閱相關(guān)公告。公司與經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年合作、互利共贏,努力進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和提升各自經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。公司真誠(chéng)希望參與增持計(jì)劃的投資人能夠獲得良好收益。

　　公司自上市以來(lái)已開(kāi)展了3次股票回購(gòu)工作,累計(jì)已投入約4.31億元通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)股票,回購(gòu)用途主要用于可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股、股權(quán)激勵(lì)和員工持股計(jì)劃。目前正在進(jìn)行的第3次股票回購(gòu)工作于2024年6月份開(kāi)始啟動(dòng),截至2025年1月31日,公司以集中競(jìng)價(jià)交易方式累計(jì)回購(gòu)股份20,435,620股,本次回購(gòu)工作將按照計(jì)劃正常實(shí)施,并將向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)回購(gòu)貸款。

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　　答:春節(jié)前公司現(xiàn)金分紅0.15元/股,公司可轉(zhuǎn)債的轉(zhuǎn)股價(jià)調(diào)整為4.92元/股,暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步主動(dòng)下修轉(zhuǎn)股價(jià)的計(jì)劃,但隨著公司今后繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)金分紅,轉(zhuǎn)股價(jià)格有望進(jìn)一步下調(diào)。公司將努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,爭(zhēng)取以更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市值管理成果回報(bào)投資者,為促進(jìn)可轉(zhuǎn)債順利轉(zhuǎn)股創(chuàng)造積極條件。

　　答:公司針對(duì)新一年度的市場(chǎng)環(huán)境與需求形勢(shì)變化,繼續(xù)按照既定的“由千萬(wàn)噸邁向千億元,做全球管業(yè)第一雄獅”的戰(zhàn)略目標(biāo),緊盯市場(chǎng)機(jī)會(huì),加強(qiáng)直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型,通過(guò)新成立的“友發(fā)水利管道應(yīng)用研究院”“友發(fā)結(jié)構(gòu)用鋼制造產(chǎn)業(yè)研究院”“友發(fā)建筑業(yè)鋼管應(yīng)用研究院”深耕終端行業(yè);提升精益管理水平和品牌建設(shè)能力,拓展新產(chǎn)品類(lèi)型和應(yīng)用領(lǐng)域,積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,讓“好鋼管友發(fā)造”的觀念更加深入人心;繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)競(jìng)合、產(chǎn)能合作、兼并收購(gòu),加快完善國(guó)內(nèi)布局和海外布局,拓展第二增長(zhǎng)曲線(xiàn),進(jìn)一步提升市占率和盈利能力,努力爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的分紅回報(bào)投資者。