根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息，1月14日，萬家基金管理有限公司對(duì)上市公司友發(fā)集團(tuán)601686）進(jìn)行了調(diào)研。

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，友發(fā)集團(tuán)近一周股價(jià)上漲0.38%，近一個(gè)月下跌10.56%。

　　基金市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，萬家基金成立于2002年8月23日，截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為4602.68億元，管理基金數(shù)275個(gè)，旗下基金經(jīng)理共38位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為萬家人工智能混合A（006281），近一年收益錄得44.61%。

　　答：友發(fā)集團(tuán)創(chuàng)立于2000年，于2020年12月在上交所主板首發(fā)上市。公司主要產(chǎn)品為焊接鋼管，主要應(yīng)用于流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐兩大方面，“友發(fā)鋼管，流通天下，撐起世界”。公司產(chǎn)品品牌有全國(guó)馳名商標(biāo)“友發(fā)”、“正金元”，主要產(chǎn)品熱浸鍍鋅圓管市占率達(dá)1/3。公司的各

　　類焊接鋼管產(chǎn)品主要應(yīng)用于供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造等領(lǐng)域，涉及市政建設(shè)、基建、輕工、房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)很多城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、工商業(yè)園區(qū)及企業(yè)、商業(yè)建筑、居民住宅、機(jī)場(chǎng)車站等大型公建設(shè)施，例如北京大興機(jī)場(chǎng)、鳥巢體育館、三峽水利600116）工程等均使用過公司鋼管產(chǎn)品。

　　答：回顧2024年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入約400億、凈利潤(rùn)約1億元，同比均有一定幅度的下降，主要原因是當(dāng)期需求釋放不足、鋼材價(jià)格下降、產(chǎn)銷量同比微降。但公司產(chǎn)銷量降幅小于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的焊接鋼管產(chǎn)量和表觀消費(fèi)量的降幅，公司產(chǎn)品的總體市場(chǎng)占有率繼續(xù)得到提升。進(jìn)入2024年四季度以后，隨著國(guó)家各種鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展政策的先后出臺(tái)和發(fā)揮作用，市場(chǎng)需求出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，鋼材價(jià)格水平上漲，對(duì)于穩(wěn)定全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)起到了重要作用。

　　答：2023年鋼管銷量約1360萬噸，2024年度的鋼管工序產(chǎn)量和凈銷量同比微降，降幅遠(yuǎn)小于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局已公布的焊管產(chǎn)銷量的降幅數(shù)據(jù)。目前公司仍保持較高的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率，通過快速周轉(zhuǎn)對(duì)沖行業(yè)下行壓力，努力提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　答：公司2024年三季報(bào)總資產(chǎn)、貨幣資金和資產(chǎn)負(fù)債率等上升，主要原因系使用銀行承兌匯票業(yè)務(wù)增加所致。當(dāng)期的銀行存款的利息收益較好，公司將大量存款作為保證金開出銀行承兌匯票，能夠產(chǎn)生正向收益，進(jìn)一步降低公司的整體財(cái)務(wù)成本和經(jīng)營(yíng)成本，助力公司更好實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。

　　答：按照公司董事會(huì)和臨時(shí)股東大會(huì)決議，2024前三季度公司每股現(xiàn)金分紅0.15元，同時(shí)公司根據(jù)年度業(yè)績(jī)情況，將會(huì)考慮在披露年報(bào)時(shí)再進(jìn)行年度分紅。公司一直堅(jiān)持的一項(xiàng)傳統(tǒng)是在春節(jié)前分紅，讓全體投資者更加喜慶祥和的歡度春節(jié)；自上市以來，公司在2020年每股分紅0.45元，2021年和2022年每股分紅0.15元，2023年每股分紅0.3元，公司希望繼續(xù)鞏固穩(wěn)定分紅的傳統(tǒng)與預(yù)期。請(qǐng)關(guān)注屆時(shí)公司的相關(guān)公告。

　　答：目前公司有8個(gè)生產(chǎn)基地：天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽、遼寧葫蘆島、云南玉溪、安徽臨泉。目前正在積極完善國(guó)內(nèi)外國(guó)內(nèi)外新的生產(chǎn)基地布局工作，國(guó)內(nèi)布局主要考慮優(yōu)化產(chǎn)能

　　布局，爭(zhēng)取就近滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)也在考慮出海設(shè)廠，首選東南亞、中東地區(qū)，處于項(xiàng)目前期調(diào)研階段。公司是焊接鋼管和鋼塑復(fù)合管的國(guó)家單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有十余家鋼管制造企業(yè)、300多條生產(chǎn)線，具備滿足各類產(chǎn)品需求的生產(chǎn)能力；此外有5個(gè)國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，3個(gè)國(guó)家級(jí)綠色工廠、4款國(guó)家級(jí)綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品、1個(gè)國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)，保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)過程的綠色環(huán)保。

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　　答：（1）品牌優(yōu)勢(shì)：“友發(fā)”和“正金元”鋼管品牌已成為行業(yè)知名品牌，品牌是企業(yè)最大的差異化特征，得到了經(jīng)銷商和終端用戶的廣泛認(rèn)可，這也是公司始終倡導(dǎo)利他理念、堅(jiān)守誠信原則、強(qiáng)化綠色發(fā)展、注重產(chǎn)品品質(zhì)、推動(dòng)競(jìng)合共生的結(jié)果，形成了產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)形象口碑，增強(qiáng)了客戶粘性，成為產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，助力公司長(zhǎng)期健康、可持續(xù)發(fā)展。

　?。?）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：被國(guó)家工信部評(píng)為焊接鋼管大品類、鋼塑復(fù)合管的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，連續(xù)18年焊接鋼管產(chǎn)銷規(guī)模全國(guó)第一，各類鋼管年工序產(chǎn)量超2000萬噸，鋼管年銷量約1360萬噸，核心產(chǎn)品鍍鋅圓管的市場(chǎng)占有率約為35%，在焊管行業(yè)內(nèi)龍頭地位持續(xù)鞏固加強(qiáng)，在“有了規(guī)模不代表有了一切，但沒有規(guī)模會(huì)失去一切”的傳統(tǒng)制造業(yè)中獨(dú)占鰲頭。

　?。?）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司秉持“產(chǎn)品就是人品”的品質(zhì)理念，高度重視質(zhì)量管控和質(zhì)量管理體系建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，配套5個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室可進(jìn)行200余個(gè)項(xiàng)目的檢驗(yàn)檢測(cè)，通過鋼管終身唯一識(shí)別碼進(jìn)行質(zhì)量溯源。所屬全部6家鍍鋅圓管企業(yè)均順利通過冶金標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品認(rèn)證，成功進(jìn)入首批“執(zhí)行GB/T3091國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)企業(yè)”名錄。

　?。?）技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)：公司積累了多年專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和眾多實(shí)用技術(shù)，始終保持著行業(yè)內(nèi)技術(shù)與裝備的領(lǐng)先水平，保證了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和規(guī)格品類齊全，擁有十余家鋼管制造專業(yè)分、子公司，300多條各類生產(chǎn)線個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，形成了明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　?。?）創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司多年專業(yè)化發(fā)展，長(zhǎng)期聚焦深耕焊接鋼管領(lǐng)域，培養(yǎng)了眾多具有工匠精神的專業(yè)技術(shù)人員和信息技術(shù)自研團(tuán)隊(duì)，為向信息化、數(shù)字化、智能制造轉(zhuǎn)型積聚力量，擁有6家高新技術(shù)企業(yè)和1個(gè)“天津市科技小巨人企業(yè)”、國(guó)家“專精特新小巨人企業(yè)”。目前公司擁200項(xiàng)授權(quán)專利，其中發(fā)明專利31項(xiàng)，實(shí)用新型169項(xiàng)197項(xiàng)，另在途專利69項(xiàng)，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，實(shí)用新型專利56項(xiàng)，外觀專利2項(xiàng)。

　　（6）營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品銷售主要采用經(jīng)銷模式，上千家主要經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并有專業(yè)的外貿(mào)公司常年合作，支持公司能以較低的銷售成本、較少的人力資源和較快的速度，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和出口業(yè)務(wù)的拓展開發(fā)。繼續(xù)發(fā)揮主體企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，通過CRM客戶管理系統(tǒng)，與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)、主動(dòng)作為，共同推進(jìn)面向終端的營(yíng)銷革命。

　?。?）全國(guó)布局區(qū)位優(yōu)勢(shì)：公司持續(xù)推動(dòng)全國(guó)布局戰(zhàn)略，要充分利用各地的鋼鐵等原料資源，將生產(chǎn)基地建在市場(chǎng)前沿，以便更及時(shí)、更便捷的服務(wù)好客戶，以最低的物流采購成本贏得市場(chǎng)。目前8個(gè)生產(chǎn)基地均靠近全國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域或產(chǎn)品需求集群區(qū)域，正在積極拓展海外產(chǎn)能布局。

　　（8）合作機(jī)制與企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)：公司倡導(dǎo)鼓勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)持股的合作機(jī)制，讓主要管理者成為股東，充分發(fā)揮1+1>

　　2的合作優(yōu)勢(shì)，最大限度地調(diào)動(dòng)了管理團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)和創(chuàng)業(yè)積極性。自然形成了包容互信、誠實(shí)守信、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、公平公正的企業(yè)文化與公司治理機(jī)制，“律己利他合作進(jìn)取”“讓員工幸福成長(zhǎng)，促行業(yè)健康發(fā)展”已經(jīng)成為上下一心的共識(shí)，從而不斷延續(xù)并強(qiáng)化友發(fā)特有的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值規(guī)范。

　　答：目前重點(diǎn)調(diào)研東南亞和中東等地的焊接鋼管行業(yè)情況，按照公司新的十年戰(zhàn)略規(guī)劃和“走出去”的全球化目標(biāo)，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)首個(gè)海外產(chǎn)能項(xiàng)目的落地布局。

　　答：國(guó)家各項(xiàng)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、改善民生福祉的政策，包括城市基建改造、地下管網(wǎng)管廊建設(shè)、老化管道改造、大規(guī)模設(shè)備更新、穩(wěn)定房地產(chǎn)以及超長(zhǎng)期國(guó)債、稅制改革、政府專項(xiàng)債等積極財(cái)政政策等，將在天然氣管網(wǎng)和儲(chǔ)氣設(shè)施、水利、供排水、供熱、供氣、城市更新、保障性住房、新型基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)持續(xù)發(fā)力，對(duì)于穩(wěn)定公司產(chǎn)品需求和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都將發(fā)揮積極作用。

　　未來公司和焊接鋼管行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，將更多依賴自身精細(xì)化管理、降本增效和行業(yè)競(jìng)合發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，更好滿足市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。在2024年，公司已經(jīng)通過與云南本地最大的焊管企業(yè)云南方圓共同合作，積極推動(dòng)競(jìng)合發(fā)展新模式，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率達(dá)到60%以上，順利實(shí)現(xiàn)合作雙方的互利共贏和布局云南。今后公司將積極拓展生產(chǎn)基地，繼續(xù)推進(jìn)相關(guān)的行業(yè)競(jìng)合、產(chǎn)能合作、兼并收購，進(jìn)一步提升市占率，實(shí)現(xiàn)公司盡快完善國(guó)內(nèi)外布局的發(fā)展目標(biāo);