近日，友發(fā)集團(tuán)在投資者活動(dòng)中表示，公司主營(yíng)產(chǎn)品包括直縫高頻焊接圓管（含熱浸鍍鋅）、方矩形焊接鋼管（含熱浸鍍鋅）、鋼塑復(fù)合管、管路連接件、盤扣腳手架、熱浸鍍鋅無(wú)縫鋼管、不銹鋼管及管件、螺旋焊管（含承插及防腐加工）、熱塑性塑料管及管件、石油管道、保溫管道、光伏支架及地樁等。

　　公司采購(gòu)的主要原材料有帶鋼、卷板、鋅錠等，主要采取協(xié)議采購(gòu)和鎖價(jià)采購(gòu)兩種方式，并輔以一定規(guī)模的套期保值業(yè)務(wù)平抑價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品銷售目前主要采取經(jīng)銷模式，以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式結(jié)算為主，與主要經(jīng)銷商簽署長(zhǎng)期購(gòu)銷協(xié)議；此外公司積極拓展面向終端的直銷業(yè)務(wù)模式，成立了“友發(fā)水利管道應(yīng)用研究院”“友發(fā)結(jié)構(gòu)用鋼管產(chǎn)業(yè)研究院”“友發(fā)建筑業(yè)鋼管應(yīng)用研究院”深耕終端，努力為用戶提供更豐富的產(chǎn)品供應(yīng)及配套服務(wù)。公司產(chǎn)品的銷售定價(jià)原則主要為“材料成本+加工費(fèi)用+合理利潤(rùn)”，通過快速周轉(zhuǎn)來(lái)提升盈利能力和保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　公司主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷售焊接鋼管，在流體輸送和結(jié)構(gòu)支撐等方面，“友發(fā)鋼管，流通天下，撐起世界”。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、新能源、交通設(shè)施等領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)外均有較為廣泛的輻射面。

　　當(dāng)前，國(guó)家出臺(tái)政策大力支持城市城市更新和地下管網(wǎng)建設(shè)與改造，將有利于提升鋼管的需求總量，將給整個(gè)鋼管行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然也有利于拉升公司焊接鋼管的銷量。具體來(lái)講，公司的各類焊接鋼管（焊圓、鍍圓、焊方、鍍方、螺旋鋼管等）以及復(fù)合管材、承插管材、防腐管材 、不銹鋼管材、保溫管材 、PE 管材、盤扣腳手架、鏈接管件等產(chǎn)品在城市更新和地下管網(wǎng)建設(shè)與改造工程中，廣泛應(yīng)用于各類供水、排水、燃?xì)?、供熱、消防、穿線以及管網(wǎng)管廊建設(shè)，同時(shí)也是各類市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)性、工具性材料，用于結(jié)構(gòu)支撐、閘門、泵站和防洪墻等設(shè)施，具有優(yōu)良的高強(qiáng)度和耐腐蝕性能，能夠承受一定的壓力和沖擊。公司將緊盯相關(guān)政策，抓住一切有利條件和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提升精益管理水平和品牌影響能力，拓展新產(chǎn)品類型和應(yīng)用領(lǐng)域，讓“好鋼管友發(fā)造”的觀念更加深入人心，以實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)城市更新和地下管網(wǎng)設(shè)施建設(shè)與改造需求。

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　　公司第一季度延續(xù)了去年第四季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收114.02億元，同比增長(zhǎng) 6.06%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.33 億元，同比增長(zhǎng) 9680.17%，主要是產(chǎn)品銷量增加及毛利率上升所致。去年面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，公司強(qiáng)化集團(tuán)管控力度，結(jié)合市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，全力保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定，轉(zhuǎn)重“量”為重“質(zhì)”，核心產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)擴(kuò)大，繼續(xù)拉大與其他友商差距，為今年的業(yè)績(jī)打下良好基礎(chǔ)，體現(xiàn)了行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展韌性和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。我們認(rèn)為，隨著國(guó)家各項(xiàng)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、改善民生福祉的政策落地，地下管網(wǎng)及管廊建設(shè)、能源管道輸送、水利水務(wù)項(xiàng)目，以及未來(lái)的“自來(lái)水直飲”工程等重大項(xiàng)目的推進(jìn)，加上海外市場(chǎng)，鋼管行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間。公司作為國(guó)內(nèi)最大的焊接鋼管研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，具有品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道等優(yōu)勢(shì)，擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全國(guó)布局的銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。因此，我們對(duì)公司今年及未來(lái)的發(fā)展均充滿信心，正在實(shí)施“三年行動(dòng)”規(guī)劃，加快完善全國(guó)布局和海外布局，更好促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　目前公司有8個(gè)生產(chǎn)基地：天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽(yáng)、遼寧葫蘆島、云南玉溪、安徽臨泉。目前公司正在實(shí)施“三年行動(dòng)”規(guī)劃，繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)布局，將以綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展理念為指導(dǎo)，采取新建、收購(gòu)、租賃、合作等多種方式，拓展品類規(guī)格，與合作伙伴共同發(fā)展、互利共贏，爭(zhēng)取在川渝、中原、華南、新疆、東北等區(qū)域落地新的產(chǎn)能。同時(shí)公司重點(diǎn)調(diào)研東南亞和中東等地的焊接鋼管行業(yè)情況，按照公司新的十年戰(zhàn)略規(guī)劃和“走出去”的全球化目標(biāo)，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)首個(gè)海外項(xiàng)目落地。經(jīng)過前期初步調(diào)研，東南亞等國(guó)家的焊接鋼管市場(chǎng)前景廣闊，此前也有相關(guān)產(chǎn)品通過國(guó)際貿(mào)易商對(duì)其出口，但貿(mào)易業(yè)務(wù)并不足以搶抓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，如能成功落地產(chǎn)能將更加有助于公司發(fā)展海外業(yè)務(wù)和拓展第二增長(zhǎng)曲線年僅小幅下降，降幅遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)焊管總產(chǎn)銷量降幅，公司保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要有賴于公司兼并收購(gòu)、加強(qiáng)自身營(yíng)銷等工作的推進(jìn)。

　　2024 年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收548.22億元，同比下降10.01%，主要原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，國(guó)內(nèi)鋼管需求下降，鋼管價(jià)格下跌。2024 年第四季度單季公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收147.52億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.24億元，同比增長(zhǎng)146%，主要原因是第四季度在國(guó)家積極政策的推動(dòng)下，鋼管市場(chǎng)需求和價(jià)格明顯反彈，量?jī)r(jià)回升，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　公司長(zhǎng)期堅(jiān)持低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)運(yùn)行策略。公司原料和產(chǎn)品的總庫(kù)存一般處于60-100萬(wàn)噸左右的正常范圍，能夠保障生產(chǎn)與銷售所需。